电商、云商、微商如何圈地?

谢璞2015年09月06日 19:21 分类 : IT资讯  > 互联网资讯
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我们突然发现原来看似一望无际的扁平互联网业开始向纵深倾斜,而曾经被打压的看似成大败局的线下零售又开始成了香饽饽。或许,2015年注定要是区域化经济的萌芽

就在O2O的烧钱大战舆论还未平息之时,又一大波关于“线上OR线下”的话题再次燃起。最先是阿里与苏宁云商的合作,再是微商极享平台在广州高举诸侯圈地旗帜,还有今天的苏宁与万达的战略合作,无一不是透露出“跑马圈地”的火药味。

电商、云商、微商如何圈地?

在电商、云商和微商三大领头羊开始在线下城市跑马圈地的景象背后,我们会突然发现原来看似一望无际的扁平互联网也开始向纵深倾斜,而曾经被打压的看似成大败局的线下零售又开始变成了香饽饽。或许,2015年注定要是区域化经济的萌芽。

在这“三商”中,阿里的动作并不让人难以理解,苏宁的线下渠道体系将为淘宝、天猫电商大平台的最后一公里提供更加实际的解决方案。而苏宁与万达的合作,将苏宁易购云店等品牌将进驻万达广场则是瞄向了纵深渠道的“立体化”。

而最难理解的则是微商极享科技:推行区域化管理,分封诸侯,并结合店+V模式(即线下店)。这模式乍一看下,与其他为求“去传销”而阉割代理实行扁平化的微商平台呈现两级状态,略有“明知山有虎,偏向虎山行”的慷慨。

从多个微商平台的模式对比下可以看到,极享平台是第一个推行区域化管理的平台。将全国的销售渠道强行进行销售分割,实现区域人带团队展开微商销售的模式,即各自做好各自家门口的生意。

对此,也已经有不少行业人开始讽刺:微商和电商在诞生之初都是提倡“互联网无界”,把货卖向全世界。而今极享的陈育新反其道而行,要将大家的生意切开,大家能同意吗?

不得不否认,这个观点或许是51%人的观点。但是联系马云、王健林的做法,就会发现,极享的区域模式却是所有微商平台思考最早的一步,也是和其他几位渠道巨头殊途同归。

那就是用传统的思路改革微商。

用极享科技创始人陈育新的说法:“代理是微商中最为宝贵的。”,这也是传统零售渠道的核心。与传统零售渠道不同的是,以 前的微商平台并没有发展出稳定的代理构架和管理机制,而导致了渠道代理的混乱。所以,陈育新在新平台极享的机制上最终选择了,用传统零售渠道的建设方式来 建设微商,建立区域垂直管理机制,让区域合伙人获得团队建设、培养以及区域销售管理的权利,并以平台大营销体系为支撑、万店体系为据点,实现稳固的大体系 建设。

最让震动的是,微商代理团队规模将受到限制。这意味着什么?这意味着未来微商的壮大并不是依靠人头,而真的是商品。唯有强大的人才勇于放下一些枝桠,让主体成长的更加壮大。

相对于其他平台阉割垂直层级的方式,陈育新的方式看起来更苦更累,但是却能够在深度上达到他们无法到达的程度。

这就是,区域化管理能够实现深挖区域经济,做自己城池的国王。

陈育新提起的一个概念很有意思:“群属消费”。他认为群属消费就是微商未来的商业形态。而群属消费与当前炙手可热的圈层经济、区域化经济都是殊途同归,同样都是瞄准了不同细分兴趣、社区的人群消费经济。不过相对于后者,群属消费则更加“朋友圈”。

不同于之前的“把一件货卖向全世界”的扁平设计,大平台繁琐且昂贵的技术已然成为不少中小店主的桎梏,所以在移动互联网 发展过程中,群属消费开始显得更加实际,只要人品够赞、人缘够好,不用技术微商照样做的溜溜的,这就是区域化的魅力所在:“没有区域,你可以看到世界,但 是不一定能够拥有。有了区域化,你或许可以轻松拥有城池,当自己的国王。”

虽然从2013年开始风行的刷屏运动让朋友圈受伤不少,但是不可否认的是,这个相对封闭的社区依然具备最为诱人的市场。 而其中最为重要的无非四词诀:“真实、信任、传递、区域”。对于微商来说,这四个词似乎是遥不可及,但是在区域化的管理之下,又是触手可及。因为区域化管 理的最直接一个成果就是微商团队将实现本土化,真正的打通身边朋友圈。而且依托区域化的线下店,就可以将最为真实的产品体验、售后服务传递给消费者,可谓 一石多鸟。

这样看来,微商真的在变好?

微商变好,相信这是很多人乐享其成的内容,毕竟在朋友圈中,我的朋友有80%是广告狗,另外20%的好友们时不时的也会传递一些心灵鸡汤。对于这种生活方式,我已经习惯,无非希望的是,能够更加令人愉悦,多一些便利最更美好了。

谢璞
百家

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