谈营销,看拼多多的火爆!

老高2018年04月06日 22:22 分类 : 项目交流  > 产品整理
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“只要互联网社交继续存在,社交电商就永远不会消亡”

“只要互联网社交继续存在,社交电商就永远不会消亡”


2018年的电商界,暗藏汹涌。腾讯上线微选,插手电商;拼多多直逼京东淘宝强势崛起,甚至连最近爆火的抖音,都关联了淘宝购物。

谈营销,看拼多多的火爆!

互联网社交已经成为了电商的超级入口。这一年的电商界,注定将产生巨大颠覆!


七八个月之前,很少听到有人会把拼多多和京东、淘宝联系在一起,仅有的发声还是斥责拼多多的分销体系。然而,就是这七八个月的时间,拼多多就仿佛是夜空中最亮的星,吸引了所有人的目光。


2月,坊间突然传出拼多多的月GMV已经超过400亿,这消息让不少未正眼看过拼多多的人吓了一大跳。这是一个什么概念?京东花了6年时间才迈过月100亿,现在拼多多不到2年就大幅超越,而且在订单总量上,拼多多已经全面超过京东,活跃度也仅次于淘宝。


面对这样一匹黑马,马云,刘强东也坐不住了。


马云现身阿里巴巴总部,督促特价版淘宝的上线;京东开启“拼购”模式,以超低佣金吸引卖家。这两种走的都是低价、拼团的模式,意图抢占四五线及以下城市的用户,制约拼多多的发展。


然而,现在的拼多多已经不是一个名不见经传的小平台。这也让人思考,为什么在短短一两年内,拼多多就能完成逆袭?是什么能让阿里巴巴都感到威胁?


1、社交电商的极致模式


传统的电商从卖货开始,先卖货在谈感情,用户只有在有需求的情况下才会考虑打开,卖家较为被动。


社交电商是社交开始,先培养感情,沉淀粉丝,加固粉丝的忠诚后,再进入电商场景,卖家可以随时随地推广自己的产品,较为主动。并且,社交电商很容易形成二次购买群体,解决了一直以来的再购买困难的问题。


此外,拼多多的拼团模式也赋予了用户极强的参与感。过去的社交电商其实更多的偏向了KOL,这样模式不如说是网红经济。而拼多多的拼团链接,基于微信和用户的联系十分紧密,而且都是熟人,更容易传播、裂变。


这样一比较,过去的KOL和网红经济实际上是不对等的,用户被动接受产品。但是在拼多多的拼团模式下,所有用户都对等,用户的主观意愿得到增强。


2、长尾互联网用户的爆发


过去几年中国互联网用户增长最快的应该是三四五线城市,拼多多的崛起也证明了这一点。微信是一款全民应用,用户下沉到四五线及以下城市,尾部群体文化程度不高,很难接触到淘宝、京东、唯品会等电商平台,这类人群消费观念,更偏向于产品的价格是否便宜。


但是一直以来并没有一个平台能妥善处理好这类人群,淘宝在此之前也没有太过重视,而拼多多的逆袭让淘宝意识到尾部人群的强大爆发力。


2017年2月微信上线小程序,蘑菇街也随着入驻,不到半年就积累了9000万用户,下单率是app的2.88倍。这足以证明尾部人群的高消费力!


相比于普通阶层,精英人群才是小众。普通人群的需求一直没有被满足,通过这一点想必也很好的解释了拼多多为何在如此短的时间内,一夜爆火。


最后,过去的几年大家都认为流量的红利已经消失殆尽,电商行业的发展必定是大平台吃掉小平台,但是拼多多的横空出世却打破这个定律。


和淘宝京东有所不同的是,拼多多并不是一上来就是一个平台,它基于微信渠道,与其说生意,不如说做的更多的是人性。


微信拥有10亿月活,几乎覆盖了中国所有的移动互联网用户。有人的地方就有商业行为,通过社交撬开这10亿流量的缺口,便打开了社交电商最大的市场。正如前文所说:“只要互联网社交继续存在,社交电商就永远不会消亡。”


社交电商已经成为电商的新格局,可以预见未来的发展趋势,社交电商必然又是一大风口。

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