电商企业未来三年靠什么活着?

木木2019年10月08日 15:43 分类 : 运营推广  > 产品营销
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“过去几年靠运气赚的钱,今年凭实力亏光了”
“过去几年靠运气赚的钱,今年凭实力亏光了”

这个段子,在电商人之间传播甚远!虽然是段子,但是说出了不少电商人的心声。 
电商发展十几年,从草根创业到如今各大品牌进入电商行业,从蓝海变成红海,从乘着互联网流量红利的东风,轻轻松松就能赚钱,到现在却在激烈的竞争中不断亏损。无数电商老板焦虑不断,作为电商老板的你,是否有考虑到一个问题,未来三年,你的电商企业靠什么而活? 
其实,无数身价过亿的老板,突然间惨败的主要原因有以下三点: 

01外部经营方面

1. 选品
都说选择大于努力,一个好的电商老板,在选品方面有独到的眼光,就已经打败了市场50%的竞争对手,但是往往很多老板,在流量红利期并不重视选品,靠着流量风口成就了自己的业绩,当流量风口没有了, 业务弊端就非常明显。
所以,如果能选择一个对的类目、对的领域,会让你活得非常滋润。

2. 价格战
其实卖家也都希望能卖高价,不要打价格战,但由于信息透明化,加上比价软件非常多,就让比价变得很容易,对于商家来说这件事就不怎么美好了。
一样的产品,你卖的价格高了你就卖不动,所以只能卖低价,于是为了争抢流量大家都做低价,价格战就此起彼伏。 

02内部管理方面
 
1、账目混乱 
很多电商人,因为起步门槛低,前几年,很少有电商老板会单独请个出纳来记账,记账完全凭大脑,当然也记得不精确。花钱的时候觉得这里也应该花、那里也应该花,到了月底发现支出一大堆,收入都抵不了支出。 
其实不管规模大小,财务都应该规范化,一个月付了多少钱,赚了多少钱,都要第一时间搞清楚,不能直到供应商要账要上门才发现自己一直在亏着做生意。 

2、毛利率核算不清楚 
产品定价是根据感觉来的,10块钱进的货,感觉可以卖19.9,如果能卖到29.9就觉得赚很多。 
但往往29.9也不赚钱,扣掉人工、水电、快递、包装、损耗、推广费,最后就没了。 
大家经常说,电商是去中间化,没有中间商赚差价。但真的是这样吗?在线上,我们的销售价格是不是真的能比线下定得低? 
不是的。 

线上有平台使用费,有扣点、有人工、有推广、有物流支出、包装支出、赠品、办公成本、库存损耗等,这些在定价的时候一定是要折算平摊到产品中去的。 

3、没有建立好人才梯队 
感觉自己销售额起来了就赶紧招人,结果因为没有好的晋升机制,培养好的人才都走掉了,而且人越多,老板在管理上的事情会越多越杂,老板自己的精力全在管人上。 
一个企业没有好的人才梯队,只顾盲目扩张,盲目招人,如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润,公司就要陷入困境。 
所以在招聘的时候一定要算“人效”,增加一个人能增加多少利润?这部分利润如果不够发新人的工资,这种情况你能撑多久? 
所以,我们在增加团队人数的时候,一定是先利润增加,之后才增加人,而不是指望来一个人,就能增加更多的利润。

03战略全局方面 

大多数电商老板对战略的认知严重匮乏,不懂战略的代价就是:未来已来的时候,只能节节溃败。
很多电商老板做大以后,对战略层面考虑不全,业绩稍有下滑,就心惊胆战,其实除了管理方面、业务方面缺乏基础之外,战略层面的匮乏也是一大弊端。
如果你的企业还不重视选品、战略以及管理,那么请你思考:你的电商企业未来三年,到底要靠什么活着呢?  

木木
老高电商圈子

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