电商流量争夺下半场,谁更有机会?

一只鱼2020年04月04日 00:03 分类 : 运营推广  > 产品营销
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如果你错过了十年前的电商,就不要错过今天的短视频直播;如果你错过了短视频直播,就不要错过今天的视频号小程序。

“如果你错过了十年前的电商,就不要错过今天的短视频直播;如果你错过了短视频直播,就不要错过今天的视频号小程序。”


“如果你在2012年错过了公众号,在2018年错过了抖音,那么在2020年,你不能再错过视频号了。”


这句充满了煽动性的话,正在被一众视频号创作者在各个渠道传播,对还没有入局的玩家产生不小的诱惑力。一批反应迅速的人,在视频号推出之后,就通过各种渠道入驻平台,早早布局。两个多月过去,已经有人成功抓住了视频号的第一波流量红利。


PPT专家“秋叶大叔”用一条播放量40万次的视频给公众号引流了3000名粉丝,和视频关联的付费文章获得了2万元的收入;33个视频,10万+以上观看数4条,破万观看量18条,依靠导流,公众号涨粉8000+;


蘑菇租屋的联合创始人龙东平的表现也很亮眼。开通7天,发布6条视频,每条视频平均观看量3.9万,平均点赞超1200;一篇付费阅读文章为他增加了4000多元的收入。


对这批人来说,视频号,似乎已经成了继抖音快手后,又一个新的短视频流量风口。


1、“后知后觉”视频号的推出和发展


1月开始内测,到了3月份,视频号才正式诞生!


在视频号官方介绍说:“和微信支付、小游戏、小程序结合”让一众玩家兴奋不已。


有视频号玩家猜测,“未来视频号可能会大力发展电商”。比如,当下视频号内容底部可以放公众号文章的链接,之后或许也可以链接到看点直播、有赞微商城、京东店铺等,实现公域和私域之间的互相导流,解决商业闭环问题。


“一个人人可以记录和创作的平台。”这也是微信视频号自己的定位。而此前,张小龙也坦言:“红利从来不是我们考虑的范围。”


对于微信视频号来说,也许在短视频泛滥的大背景下,确实比快手、抖音慢了这么多,但如果以更多的克制和更深的思考将微信生态链接起来,这也许会加大微信视频号成功的概率。


不过,依托内容生态下微信公众号不可替代的优势,并且基于拥有11亿多名活跃用户的微信之下,相信视频号的出现依然可能会成为短视频市场的巨大变量。只要视频号生态具备其独特的内容传播及商业变现价值,相信更多创作者涌入视频号并不是难事。


公众号KOL(关键意见领袖)“刘兴亮”开通视频号50天,积累了2万名粉丝,发布了200多条视频,播放量2万到20万次不等,有20多条达到了10万多次;


网红博主李子柒入驻视频号的处女作获得了5.9万个赞和近8000条评论。


从视频号推出短短两个多月当中就打造出这样的标杆成绩,这对于广大的内容创作者来说不得不说,视频号已经具备了超强的吸引力。


2、朋友圈之下,最快的入口


不管是重新开发软件还是APP,想要从短视频领域分一杯羹都是比较困难的,何况在抖音、快手这些已经具备成熟日活3、4亿的激烈竞争下。


因此,想要以最快的方式跻身于短视频消费互联网红利中,就是依托于微信11亿日活这样一个大的流量基础,通过朋友圈之下,成为最快的入口。


虽然现在视频号的使用以及开通还很灰度,但如果能够跟公众号、小程序、朋友圈或者微信群进行更多的流量互通,它就会爆发出更大的流量空间和商业红利。


小编认为,朋友圈之下的入口,是它被发现的最大优势!


如果可以在未来不断优化中,跟朋友圈可以深度打通,这种强相关又便捷的设计也会慢慢培养大家打开“视频号”的好习惯,被宠幸的机会也会无限放大,所以视频号的未来发展空间,其实并不比公众号小。


不管是公众号还是微信群,现在大家的习惯是很多的商业或者平时沟通全部都在微信里,如果可以利用既有的优势更快速地转向短视频领域,这对于很多在微信生态下的创作者和上班族们,都会成为巨大的上升优势。


因为拍视频的门槛比图文创作的门槛更低,而它的内容丰富度和商业化空间更为广泛。


3、视频号背后,想象空间有多大?


视频号与快手、抖音的差异化


视频号的定位是:一个人人都可以记录和创作的内容平台。


创作者可以发最长一分钟的视频也可以发图片,不仅可以被关注的粉丝看到,也可以进行个性化推荐和社交推荐。


相比其他的短视频类平台或者APP,都具有自己的个性化定义和推荐,但社交推荐提到的还比较少。


视频号最大的能量来源就在于它的社交推荐机制,因为对比其他平台,微信早已拥有最强大的社交关系链,社交推荐跟个性化推荐还是有很大的区别,通过这两者的推荐可以让你走出朋友圈,进入超过11亿用户的一个大舞台。


抖音里会加很多滤镜和音乐让整个视频变得更加美好,体现更美好的一种生活,通过你的喜好和推荐机制,更具有表演性;


快手是老铁文化,让你见证中国每一种生活、每一个人、每个城市下层的生活,强调的是记录,分享,属于弱人为干预,更强调粉丝的忠诚度;


相比之下,“视频号”的产品就更为简洁,不要滤镜特效也不要很多花哨的东西,界面特别简单,更强调于原创性和自我。


只有一个小框去上传视频和一些很简单的编辑功能,而且它全程是通过移动手机端完成的,可以更高效便捷地记录镜头下最真实的画面。


只要你是优质的内容创作者,就可以快速吸引大量粉丝关注。

通过PPT创作者秋叶大叔,“视频号-公众号”的导流路径已经被验证,而于视频号内测前一周开始的公众号文章付费内测,让导流路径直接变为转化路径。


虽然公众号读者目前的阅读习惯以及文章变现的模式来看,付费功能可使用空间较小,但还是给硬核知识科普、数据解读类的内容提供了可能。


视频号也给微商提供了足够的“舞台”,未来和小程序以及直播的联动也将进一步解放被占用的朋友圈,不管是对微商还是用户来说都会是另一片更为广阔的空间。


4、视频号:电商人的下一次崛起机会?


“现在所有人都觉得这是一个大风口,都在想办法享受第一波红利,但我个人认为,在视频号上心急吃不了热豆腐。”某MCN机构的创始人靳华表示。


作为短视频和直播电商领域的创业者,少伟非常关注微信在短视频方向上的突破。在受邀开通视频号后,他就立刻投入使用,已经连续发布二十多条内容。在他看来,腾讯生态在短视频方向上的突破不容忽视,所以视频号一出现,就马上开通、马上使用。


从事直播电商业务中,少伟表示,做短视频是一个非常优质的积累用户的通道。


视频号背靠微信超过11亿月活用户,自然成为无法忽视的存在。少伟表示,自己希望通过视频号来转化吸收新的客户,同时,也希望用视频号来打造自己的个人品牌


立足于活跃且成熟的短视频平台前,后来者要想崛起已经非常困难,而在视频号面前,大部分人站到了相对一致的起跑线上。


农特集团总裁、汉森供应链董事长,同时也是资深农产品电商专家的黄刚,在微博、抖音都有大批粉丝,视频号成为他所关注的新阵地。与少伟相同,追逐视频号对他来说也是不需要理由的事情。


黄刚长期关注互联网农业和物流供应链,他对出现的社交商业风口心怀抱负。


每周,他会进行两次集中的视频录制,然后把这些内容向不同渠道分发。对视频号,黄刚还会制作单独的原创内容。


通过视频号,将有机会在微信的广场流量中获得用户。当然搜索的部分微信也一直在发力,未来这个部分也或有更大的空间。


同时也因为内容的边际成本为零,如果商家创作者或者微商达人能把内容势能发挥到最大,后续的空间都会是巨大的。所以无论是通过自己生产内容,还是通过合作的方式,视频号都会是一个很好的途径。


写在最后:


通过视频号将粉丝导流到公众号,让用户通过公众号里的小程序下单购买商品,或是将粉丝导流到社群进行转化,都是目前已经被验证过的变现方法。这种方法当然显得比较单一,但是微信的野心应该不止于此。


在可预见的将来,如果视频号运营成熟,微信官方应该会和抖音快手一样,开启广告、直播、电商模式,链接朋友圈、小程序、公众号、企业微信,在整个微信生态内形成闭环。

既有成熟的商业化运作,还能沉淀自己的用户,这样商业化路径会更短,商业的前景也是无限的。


短视频行业仍在上升通道,红人不断涌现,伴随5G来临,有可能再次突飞猛进。不过整体而言,在抖音、快手的压制之下,视频号有可能是新人攫取短视频红利的最后一次机遇。同时,短视频行业有可能迎来一次最终战役。


流量争夺进入下半场,更高级别的成就就会决定最后的生态玩法。


这就决定了平台必须站在更高的维度去争夺存量市场,视频号的应用就是在用流量的变迁和转移连接其他工具进而吸引用户的注意力,赢得流量。这种吸磁效应,相信在更多的电商领域,未来也会成为新的催化剂。

一只鱼
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