短视频个人IP“ 疑难杂症 ”20问

思涵自留地公众号2022年02月21日 18:52 分类 : 运营推广  > 短视频运营
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最近身边有很多想做个人IP的朋友,一起交流了很多做IP的疑问,基本都是一些共性问题。所以集中做一个梳理。 这些问题在专业做短视频的内行人看来都是简单的小问题,但在新手面前,可能就成了巨大的拦路虎,或导致行动迟迟无法开始,或为了获得靠谱答案浪费了大量宝贵的时间。短视频平台本质就是跟算法的博弈,掌握一些游戏规则,对于做账号来说,是第一课也是必修课。

最近身边有很多想做个人IP的朋友,一起交流了很多做IP的疑问,基本都是一些共性问题。所以集中做一个梳理。

这些问题在专业做短视频的内行人看来都是简单的小问题,但在新手面前,可能就成了巨大的拦路虎,或导致行动迟迟无法开始,或为了获得靠谱答案浪费了大量宝贵的时间。短视频平台本质就是跟算法的博弈,掌握一些游戏规则,对于做账号来说,是第一课也是必修课。

1、抖音、快手、小红书、视频号,选择哪个平台?

首选肯定是抖音。抖音的活跃用户数、用户的购买力、购买意愿都是最强的,教育类变现规模是最大的。

平台配套的变现工具也是最健全的。无论是学浪的课程履约平台,还是精选联盟的抖音小店入驻数量和货品的丰富度。

但是重点做抖音,并不等于要排斥其它平台,正确的选择是,把抖音作为主战场,同步分发快手、小红书、视频号,全平台布局,只是顺手一发花不了多长时间,还可以扩展 IP 的全网影响力。

否则不然也会被别人跨平台抄袭、搬运。

2、养号的说法靠谱吗?

养号是个伪命题!

这里再进行一些关于江湖上各种对于养号的辟谣,app正常使用就行,无需刻意。

当然前期可以多刷你自己领域的博主的视频,刷的多了,抖音就会给你推荐很多优秀的视频,可以学习从中找一些选题灵感。

3、已经有一个老账号需要注销吗?

首先看老账号已发布视频的数量,如果之前发布的数量(包括删除和隐藏的)超过了 30 条,且存在以下情况,建议注销,不然会影响流量的推荐。7 天完成注销,重新注册即可。注册完成,就可以正常使用了。需要注意的是,抖音是需要身份证实 名认证的,包括现在直播间也需要的。

  • 作品比较混乱,没有明确的定位,也没有精准的受众;

  • 之前的账号发的是A领域,想要改成B领域,粉丝画像变了;

  • 之前运营过一段时间但是断更很久了,粉丝也不活跃了;

  • 4、不想出镜可以做账号吗?

完全可以。参考账号:橙子老师数学思维、小洁老师思维课堂、米多多家庭教育育儿

有一些机构专门孵化不出镜账号,都是纯素人老师,七天就能起号,第二周就开始变现,卖一些质量中等的录播课或低价的引流课、教辅书等,安徽有几家,北京、厦门、苏州也有

当然,出镜有利于打造人设 IP,从长远来看有利于【带货】

5、怎么做账号定位?

先定位你的变现模式,如果是产品,那是什么产品;如果是课程,那是什么主题的课;抖音是即刻变现,在做抖音的第一天就想好自己要卖什么产品;记住一条原则,你卖啥你的定位就是啥,没有那么复杂,普通人也不需要啥人设;

然后基于变现方式,拉一个文档或表格出来,梳理清楚几个细节问题:细分赛道、目标用户、内容定位、头部竞品、对标账号、标签特色。

6、短视频能不能挂小黄车?

可以挂,爆款带货短视频并不少见(案例参考:小嘉啊、海北老师、姜老师)。不要听某些博主说会限流之类。一条视频带货几万单、佣金几十万的每天都有,而且短视频带货,不受时间、地域限制,更加适合没有时间直播的上班族,高手中不乏做副业的宝妈。

但是有一点要明确的是,带货短视频比不带货的短视频更有挑战。

因为从数据反馈的角度,一旦你的视频挂了小黄车,他要考虑的就不是仅内容数据,他又加入了电商数据,比如说点击率,购买率,以及这个小黄车跟视频内容的契合度。如果你这条视频,因为带了货点击率和转化率不错,还会获得额外的流量加权。反之数据还不如不带货。

所以如果想用短视频带货,那我有如下几点建议:

1,粉丝越垂直越精准,越容易爆款和出单

2,让内容和带货的上商品尽可能多的匹配,内容为兴趣引导,商品为辅

3,选择商家评分在4. 6 分以上,出单比较多的商家

4,选择一些短期内的现象级爆品,比如学而思教辅、《人民日报教你写作文》

5,不要每条视频都发带货视频,比如你发三条内容,一条是带货视频就好。

7、要不要签约 MCN?

看这家机构能给你的赋能程度。

一是选择靠谱的 MCN 机构。判断一个 MCN 优劣:

  • 创始团队背景,是否深耕此领域,且有成功经验

  • 公司的行业影响力,融资情况

  • 签约孵化大 V 博主案例

  • 公司及创始人价值观与愿景

  • 有无教研团队帮助打磨课程

  • 最好是本地的公司,沟通效率高

目前个人已知有一定知名度的教育类短视频 MCN :101 名师工厂、爱会教育、源石传媒(清北学霸课堂)、园丁汇、纳米盒、杭州的好成绩、天天开课(英语雪梨老师的公司)、艾麦思 、秒懂等等(欢迎补充~)

二是仔细反复熟读合同条款。签下这份合约,某种程度上相当于一份“卖身契”了,首先尽可能在可谈判的空间内,为自己争取利益最大化。其次,留意关键信息,经纪约OR艺人约、合作期限、双方权利、义务、违约相关的条款,是否独家,收入的来源和计算方式,越明确详尽越好,避免模糊表述。有条件的话可以找身边有法律背景的朋友帮忙把关。

8、没有个人资源和知名度可以做 IP 吗?

当然可以。起 IP 有两种路径,一种是自带势能的 IP,还有一种是内容重塑的 IP,即先有一个产品或者内容,来反推你需要什么样的角色设定。

内容重塑的 IP:推荐给各位广大的老师们,先选好一个赛道,直接介绍。所以重塑 IP 的优 势就是敢说敢买,劣势就是没有内容,全靠抄。这个世界上本没有 IP。人本来就是环境的产物,让算法和用户去看,然后再看数据调整。提醒:一定不要跑偏,始终围绕你要卖给谁什么东西。

自带势能IP 起盘的优势:因为他自带势能会把原来的一些老粉在短视频平台激活,就是粉丝迁移, 而且大 IP 本身自己就肚里有货,有一定的个人魅力,并且有个人影响力,善于表达。

自带势能IP 起盘的劣势:有太多心理包袱,而且 IP 能成为 IP 说明他本来就有事干,所以他不专 注,一会就忙别的去了,并且他们不好意思卖货。

9、和别人同样的选题,为什么他的视频爆了,我的没爆?

不是复刻了爆款选题,视频就一定会爆,选题(或者标题)只能影响大约 50%的爆款率。还需要匹配好的脚本,以及好的脚本需要找到最匹配的视觉呈现形式,同样的脚本,不同的出镜演员来呈现,效果会截然不同。同时视频能否爆和发布时间、整个抖音大盘的流量有一定关系,且存在一定的概率性和运气成分。

爆款率=选题(50%)+脚本(30%)+呈现(20%)

  • 【选题】爆款翻拍、借势热点、人设故事、挖掘评论区

  • 【脚本】标题+节奏+精简

  • 【呈现】演员的演绎、拍摄的场景、后期的剪辑

但是尽管如此,请坚信,选题,是决定账号差距的决定性因素。选题>内容>形式。选题也是创作的发端,选题失败,后面的脚本、拍摄、后期,一切都无从谈起,说严重点就是浪费时间。

10、做短视频IP需要投入多少成本?

最大的成本就是时间成本。

金钱成本的话,买基础设备(支架收音补光) 1000 以内可以搞定

抖音开通小店卖课需要 5000 元的押金、开通商品橱窗需要 500 元的保证金,但这些等后面不做了都可以关店提现;

短视频创业可以说是最低成本的创业,中途放弃或者没做起来损失也极其有限。

11、不是说一条视频发出后,首次会给到200- 300 左右的推荐,我的视频播放量咋 100 都不到?

首先,你的账号可能是新号,还没有建立起完善的数据标签,先稳定发个十条二十条,让系统识别到再说;其次对于低粉丝量的账号,不用做限流之类的妄想了,核心是视频质量不行;对于高粉的账号,可能是你的粉丝粘性太差;

抖音的推荐算法机制在 2021 年年底进行了一次重大调整。

2021 年 12 月之后:从以前的【帐号标签】转变为【粉丝模型】,这个功能在 12 月刚刚内测的,还增加了一个“铁粉总数”,粉丝观看数量会大大提高。刚发布一个视频,只有你的铁粉、近期关注的人、粉丝群的粉丝才能看到,这三类人就是短视频的主要评委,如果这三类人觉得你视频质量不行,就很难进入更大的公域流量。而以前则是默认会有200- 500 的播放量,几乎都是陌生人。算法调整后,第一批的观众以前的粉丝比例占比为10%-30%,现在达到了50%-90%。

所以, 2022 年以后做好私域流量、粉丝运营放在重中之重。如何做粉丝运营?维护评论、提高视频发布频率、发布日常内容、定期直播、开设粉丝团等方式才能经营好粉丝。

12、dou+到底该不该投呢?要不要投呢?

如果你有预算,充值可以缩短游戏时间,在一定范围内超越免费玩家;如果是带货视频,算一下如果卖货 ROI 足够高,可以一直投。但是!DOU+需要建立在内容好的内容基础上,只能锦上添花。内容不好,钱只能是打水漂;

投放原则:少量多次,小金额投放测试,获得数据反馈(曝光量,ctr 点击率,点赞率,带粉量,涨粉成本)决定是否需要追投;抖音最低 100 起投,如果单次投放涨粉成本在 1 毛钱以内,可以追投;也就是 100 元带来了至少 1000 个粉;如若每次追投的数据反馈都优于上一次投放,即可不断持续追加直至数据涨停或明显跌于上一次投放数据;这时加重在这个作品上投放粉丝头条,可以帮助度过涨粉困难的瓶颈期。

投放组合:定向推荐+达人相似粉丝投放+期望提升粉丝量+投放时长 12 小时*系统智能推荐-如果账号的标签精准的时候性价比最高,注意新号不能自动推荐;体量小的账号可以自定义投给达人相似用户 *如果是带小黄车卖货,最好的投放是投给自己的粉丝,用达人相似选自己,变现效果最好。

dou+隐性用途:测试短视频是否违规。如果视频播放量一直不高,点一下 dou+看看是不是弹付款页面。

13、短视频做到什么程度开始直播?

很多人也会问到底什么时候开播,其实是可以零粉开播的,因为短视频和直播是两个不同的流量池,一个健康的直播间 80%的流量都应该是来自 feed 流自然推荐,而不是粉丝。所以经营很好的账号不一定有很多粉丝,但是直播间销量会很高。所以不用等万粉开播,一千粉一到就可以开始准备直播了,没有货也要直播,打磨直播技能,有货之后瞬间衔接上。

如果爆了一定第一时间开始播,能迅速把人留存住。视频正在热门的时候不能下播。如果火的时候去睡觉,硬熬也要播,可能,每个小时都是上万块。

蓝 V 可以换人播,个人账号不可以换人,违规。

14、直播讲什么内容

直播内容基本和你所售卖的课程保持一致,提取课程中的精华作为钩子,如果直播很难留住人,说明你的课程选题也出了问题;提前撰写脚本可以有效梳理直播流程,避免意外情况,为主播做出明确指导:

根据直播主题,以 10 分钟/30 分钟/1 小时分配时间段,确定相应直播内容模标题明确是父母课堂,家长必听,以免被系统误判为学科培训

10 分钟一次循环话术引导点赞、评论、关注、加粉丝团,提升直播间人气。


15、每次直播都要准备不一样的内容吗?

完全不必。只需要将讲课的内容进行一些微调就可以。

当然最好的做法是,准备 5-6 套稿子,每天换新,每周重复。启动期准备一套就可以。

因为抖音优秀的直播间平均停留时长才 2-3 分钟,大部分用户都不会完整听完 5 分钟。(人均观看时长 2 分 10 秒是及格线,不要超过 3 分钟;超过 4 分钟-白嫖用户多-不利于转化)

而且抖音直播本质是重复逻辑,80%以上的流量来自自然推荐而不是粉丝,老粉固然能增加停留时长、有一些礼物打赏,但无法贡献复购(SKU 有限)、增粉、粉丝团这些核心指标,会拉低你直播间的数据,影响推流;且有一批白嫖党,只听课不买课。对于我们教育主播来说,我们想要的是撬动新粉,不断吃新粉产生首次购买。

如果有老粉质疑听过了怎么应对?

1,还有很多家人没听过,跟着老师复习一遍;

2,可以引导买课,课程比直播间更体系化更深度。

16、直播的频率和时长?

开播频次以及稳定的开播时间,对直播间关键指标(流量、GMV、粉丝转化)提升呈正相关:连续多频开播能够快速准确地找到目标人群进行流量分发,使得直播间的流量更大、更精准,也就表现为推荐系统偏爱「开播勤快的账号」。

至少每周五天开播,时间固定下来,看粉丝的时间;不断测试流量好出单高的时间,就是最好的时间。3-7 天不直播,抖音直播的推荐数据会打回原形,相当于一个新号

对于新开的直播间来说,建议单次开播 2 小时以上,为的就是考核直播间的有效直播时长。只要直播间的数据达到了,才能积累直播间的权重,为以后的推荐做准备。如果时间允许,建议一天两场 4 小时。

17、直播间没人,坚持不下去怎么办?

前期人气低很正常,同时在线可能就十几个人甚至是个位数;利用这段时间跟粉丝充分沟通,练习直播话术、技巧,做好核心数据;通常连续坚持直播大约一到两周后,就会看到推流的明显变化。不要玻璃心啊喂!

18、教育、知识类博主怎么变现?

短视频主要有四种变现方式,教育主播主要依赖知识付费。成本低、收益高;1000 元以内的客单价:抖音平台内直接售卖;1000 元以上的客单价:引流到私域流量池,反复长期触达、转化。做知识类个人 ip,有一套自己录制的课程肯定是有助于 ip 的长远巩固的,自己的课程拼的是独特性,别人没有的你有你能教。

当然也可以带货卖产品。但带货拼的是选品能力,品多价低;要求主播既懂产品又要懂营销;利润低(佣金率普遍在 20%~30%左右)、操作复杂、还要处理客诉,必要时需付费投放。

19、直播一上来就挂购物车吗?

开播时不要一上来就挂购物车,教育主播直播间和纯电商带货直播间不一样,第一定位是讲课(薅免费流量),其次才是卖货,要选择合适时机上品。除非你的直播间交易指标已经非常优秀,可以在一开播就把商品上架比如英语雪梨老师

以 2 小时直播时长为例,可以开播前 10 分钟拉极速互动,中间(30-45 分钟左右)讲知识干货,然后第一次集中带货(10-20 分钟左右),然后再30-45分钟左右)讲知识干货,下播前再一次集中带货(10-20 分钟左右)。

但这个节奏不是绝对的,因为每位主播的留人能力不一样,直播间状况也存在多变性,只需要根据自己直播间的情况灵活设置,找到自己的节奏和感觉即可。

20、最最基础的一个问题,直播数据从哪儿看?

抖音直播目前有三个入口可以看数据。

  • 巨量百应-抖音电商罗盘(下图)

  • 抖音 APP-我-创作者服务中心-主播中心

  • 抖音 PC 端创作服务平台

第三方数据平台:飞瓜、轻抖、新榜、蝉妈妈、卡思等

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